Tema inflación. Realidad actual y que nos impacta de lleno en un mercado que cotiza no sólo con anticipación, sino que en el presente contexto es el atributo más buscado por nuestros potenciales clientes!!! …y que más nos asusta…
Cómo tornar esta realidad en una herramienta comercial beneficiosa? Como ver el vaso medio lleno? Como hacer de esta realidad una ventaja competitiva?
Volvemos nuevamente al punto de conocer nuestros costos y la realidad de nuestro rubro como premisa de acción… es lo mismo para un ambientador que ya tiene los muebles que para un catering que compra sobre la fecha del evento sus insumos? Es lo mismo para alguien que vende cotillón o zapatos que para un salón que tiene solo “un cupo” por noche y su peor costo es por lejos la OCIOSIDAD???
Donde se sitúa mi rubro y cuáles son mis costos?
Conociendo estas respuestas:
- Me conviene congelar YA la temporada baja a un año (ejemplo mayo junio 2011) para asegurarnos trabajo???
- Cuanto se evaporará de mi margen (cuánto será la inflación)? 25 a 30%? Y como impacta en mis costos reales? tengo margen?
- De acuerdo a nuestra experiencia que cantidad de eventos solemos tener estas fechas bajas?
- Y si al que paga hoy se lo congelo a un año cuantos nuevos clientes me traerá?
Estas son por otra parte acciones promocionales que no afectan el precio actual, teniendo que dar explicación a quienes cerraron con otras condiciones. El atributo es mantener el precio, no rebajarlo… ésto es siempre mucho más amigable.
Estamos entrando en temporada baja, creo que es un buen momento para frenar la pelota y canalizar la energía en este tipo de acciones, estrategias, replanteos… más allá de que les sirvan o no estas sugerencias, es momento de buscarle la vuelta a la temporalidad, generar más trabajo durante el año … muchas veces tanta energía operativa nos quita este foco mas analítico que si bien no es urgente (como siempre lo es un evento!!) es importantísimo.
Este año se repitió lo del 2009 y es válido comentárselos para no generar un mito “erróneo” con respecto a las vacaciones de los novios y su relación con la búsqueda de información.
Enero, terminó siendo para Casamientosonline un mes record en términos de consultas……..mas de un 20% encima de nuestro máximo de 2009. Por otra parte, fueron varios los Novios que nos contactaron por la “falta de respuesta” que encontraron en muchas empresas; ya algo similar había sucedido en 2009, pero esta vez se dio de manera más acentuada (ojalá que presagiando un año mas movido!).
Durante diciembre habíamos subido un posteo acerca de esta posibilidad, que por otra parte es lógica ya que es cuando tienen más tiempo y energía (año nueva, vida nueva!!!…..decisiones nuevas).
Les recordamos que así como tienen el contestador telefónico en el teléfono tienen el “autoreply” en Casamientosonline indicando cuando vuelven, a quien contactar, etc… no dejen de usarlo para no “quedar mal” innnecesariamente con estos futuros clientes. Estos son muchas veces los detalles que suman y nos diferencian
Saludos!
Aparentemente el fin de año viene con un ánimo bastante más renovado en donde muchos eventos que estaban dando vueltas se empiezan a cerrar.
Celebro estas novedades, ya que si bien, para muchos este repunte puede ser “lógico” la temporada baja fue realmente negra e invitaba a pensar en un panorama mucho peor de fin de año.
Inlcuso por nuestras consultas, para marzo de 2010 empiezan a cerrarse cosas también.
Este seria al menos el panorama por el lado del mercado social.
Uds como lo ven? Que viene sucediendo dentro de su rubro y a uds particularmente?
Por otra parte el mercado corporativo viene de un 2008 tan horrible que entiendo debe repuntar si o si. Es difícil imaginar empresas dos años seguidos sin festejar!!….los empleados siempre están esperando este festejo y, al menos hasta ahora, no existe el nivel de incertidumbre que se vivía en 2008 durante el último trimestre especialmente.
Pienso que sin “grandes” festejos, las empresas si bien de manera mas austera, este año festejarán.
Inadagaremos este mercado en las próximas semanas y les daremos nuestra percepción…
Saludos
Año raro este 2009… si venía complicado, nos apareció un porcino desde el Norte!!
La primer parte del año venía evidentemente con un empuje importante de todo el 2008.
Lo que vimos es que finalmente la situación (agravada por la gripe A en plena temporada) hizo que la temporalidad sea muy marcada, registrándose poquísimos o nulos casamientos en el último bimestre.
Pareciera que, él que tradicionalmente hacía un evento en temporada baja, (muy orientado al precio) consiguió similares condiciones en temporadas más altas, lujo impensado un año atrás.
Por lo que estuvimos consultando en el mercado, entre algunos eventos reacomodados en este tiempo, sumado a la lógica capacidad limitada de la infraestructura y la alta temporalidad, presenta una temporada alta con aceptable nivel de reservas.
Creen muchas empresas también que, después del desastroso final de 2008 en lo corporativo, este año va a repuntar.
Qué les está pasando a Uds? Que visión tienen de este fin de año?
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