A pocos meses de haber lanzado los “paquetes”, podemos afirmar que lo que pronosticábamos fue cierto: rompió el molde de lo que hasta ahora veníamos manejando!!
Les quiero recordar algunos conceptos básicos para que tengan en cuenta y no se queden afuera:
1. Todas las empresas pueden participar
2. Existen los rubros integradores y los rubros participantes. Por ahora los integradores son: Salones de fiesta, salones de hoteles, Quintas & Estancias, Wedding Planners, Civil. Los participantes pueden ser todos!
El por qué de esta diferenciación se debe a la capacidad de los “integradores” de ser el nexo coordinante entre diversos rubros, a su capacidad de manejar un paquete ordenado y validado por el resto de las empresas participantes.
3. La clave del paquete está en ofrecer un servicio con UN PRECIO POR PERSONA!
4. El paquete debe contemplar varios rubros donde el mix entre ellos signifique un servicio “llave en mano” para la novia.
5. La diferencia entre paquetes y promos es que las promociones pueden ser, por ejemplo, un descuento, una bonificación o algún regalo que se le da a los novios por contratar su servicio y no tienen porque estar vinculados a otro rubro.
6. La diferencia entre paquetes y productos es que los productos describen un servicio, tengan o no precio! No tienen porque estar vinculados a otro rubro.
7. Los paquetes, para serlo, si o si tiene que reunir 2 de los rubros principales. Estos son: Salón de fiesta, Salón de hotel, Quintas & estancias, Catering, Wedding Planner, Disc Jockey y Ambientación
8. Los paquetes NO se pueden administrar desde su panel de control! En Casamientos Online contamos con personal dedicado a armar, ayudarlos a elaborarlos y subir estos paquetes al sitio. Pasan por un estricto control de calidad!
9. Los paquetes NO rankean en el rubro. Tienen su propio ranking, su propio buscador y empuje desde el sitio, Infonovias, facebook y otras salidas.
10. Los paquetes tienen vida propia! Se puede ingresar desde cualquiera de los minisitios participantes, desde la misma sección de paquetes y desde el buscador. En los paquetes la información de las empresas participantes es visible para todos los usuarios.
Sabemos que muchos quieren participar como integradores y que no pertenecen a estos rubros, pero esto es el comienzo. El objetivo es abrir la plataforma al resto de los rubros. En breve estarnos llegando a nuestro objetivo.
Ya han usado esta herramienta? Tienen dudas al respecto? Qué opinan?
Arrancamos un 2010 muy positivo, con un alto número de visitas a los Minisitios y con récord de consultas a los proveedores.
Me interesa hacer un análisis de aquello que funcionó (funciona!) muy bien y pensar que es lo que provocó tanto éxito entre los novios!
Productos, Promociones y PAQUETES (principalmente) están rompiendo el molde… Si antes creíamos que habíamos encontrado un modelo de negocio, hoy descubrimos nuevas estrategias que mejoran la calidad de las consultas por parte de novios y la cantidad!!
¿Algo que sumo mucho? La sección “Lo más consultado” de la Home Page. Habrán visto que desde ahí SE RANKEAN aquellos productos, promos y paquetes que los novios más visitan y consultan. Desde ahí ellos entienden que es lo más recomendable y, para ustedes es el mejor termómetro de lo que los novios quieren…
Allí comienzan una navegación del sitio orientada en búsqueda de resultados y basada en la experiencia de uso de otros pares.
¿Qué es lo mejor? Ustedes deciden qué y cómo decirlo, los novios eligen y Casamientos Online lo muestra de manera ordenada… Sí! muy democrático (muy web2.0) y transparente!!
¿Cuál es el desafío? Estar siempre alerta! No bajar la guardia porque las preferencias pueden cambiar de un momento a otro y la competencia va a estar ahí para aprovechar la ventaja!
Definitivamente creo que la clave está en volcar la información de manera clara, simple y “resuelta”…
Ustedes ¿usaron las promos y los productos? ¿les resultó fácil?
¿Subieron algún paquete? ¿Cuál fue su experiencia?
¿Creen que esta manera de rankear la información es justa?
La opción de “Lo más consultado” ¿Creen que está bueno que los novios tengan tanto dominio sobre la información publicada?
En los últimos días Casamientos Online fue protagonista de una serie de notas publicadas en los principales medios del país (La Nación, El Cronista, Radio Mitre “Hola Chiche”, Punto a Punto y Generación A).
En las mismas, el portal fue consultado acerca del mercado: Su actual realidad, la conducta de los novios, la utilidad del portal a la hora de organizar un casamiento y la búsqueda de información para este evento.
Una de las novedades fue sin duda la incorporación de PAQUETES al portal y el posicionamiento que logró el portal entre los novios como el lugar donde (directamente!) organizan su casamiento.
Algunos puntos planteados a tener en cuenta:
Acerca del portal…
- En Casamientos Online se encuentra información de más de 700 proveedores en 32 rubros.
- Presencia actualizada de notas con tendencias en fiestas y recomendaciones + wedding planners online
- Última novedad en el mercado: Paquetes!! para los que buscan “todo resuelto”
- Con sucursales en Buenos Aires, Rosario y Santa Fe, planea expandirse a Córdoba, Mar del Plata y Mendoza.
Acerca del mercado…
- “Es un negocio que mueve mucho dinero y donde son muy bajas las barreras de entrada. A alguien que le gusta pasar música puede ser disc jockey. Eso hace que haya mucha gente que entra y sale todo el tiempo.”
- Los novios buscan cada vez más ahorrar para su fiesta, sin por eso perder calidad en los servicios.
- En busca de este objetivo: “crece la demanda tanto de quienes se inclinan por comprar vestidos usados como de quienes optan por alquilarlos”
Los invitamos a leer las notas completas en La Nación, El Cronista, Punto A Punto y Generación A!
Arrancando este 2010 queremos conocer su punto de vista acerca del mercado de los eventos.
¿Cuáles son sus proyecciones para este año? ¿cómo ven a los novios: más seguros en la toma de decisión o “eternos investigadores de mercado”?
¿Creen que cada vez la competencia es mayor y más agresiva?
¿Esperan una temporada baja tan marcada con respecto a la alta?
Nos interesa su opinión!
Este tema fue un punto fuerte del 2009, en donde vimos muchísimas empresas poniéndose de acuerdo entre ellas y generando opciones de altísimo valor para los novios.
Esta realidad, la que vemos como una clara tendencia, nos planteó un desafío ya que debíamos modificar nuestra plataforma para canalizar este nuevo movimiento y nos pusimos en marcha: el primer paso fue el módulo de paquetes que se lanzó en noviembre y tuvo increíble repercusión entre los novios después de medio año de desarrollo.
Ahora los novios acceden y comparan los servicios directamente online. En tanto, les recordamos que todos los que participan de los paquetes (sin ser el organizador) podrán comunicarlo también desde su Minisitio. Para ver un ejemplo hacé click aquí.
Así, los novios se enteran qué proveedores, por más de no ser integradores, forman parte de un paquete y, de esta manera, no pierden presencia o vías para comunicarlo.
Por otra parte, eso tiene especial significancia para aquellas empresas que en su rubro no tienen exclusividad dentro de un salón o una quinta.
Saludos!!
Comenzamos con los PAQUETES para Casamientos!!
Una novedad muy fuerte y que estamos seguros que provocará en el tiempo cambios de fondo en el mercado es: el uso de Internet como herramienta comercial y en su máxima expresión.
En este primer posteo de una temática tan interesante y compleja, no busco entrar en detalles, para lo que ya habrá muchos otros posteos, sino que me gustaría comentarles por qué surge esta nueva área.
Pondría en primer término que es una respuesta de COL al mercado. Lo que más nos llamó la atención, en estos más de 20 desayunos que hicimos a lo largo del 2009, fue la vocación de conocerse, de evaluar oportunidades en conjunto, y de búsquedas de sinergias, etc, que existía entre las más de 250 empresas que asistieron. Cada desayuno que pasaba era mayor la cantidad de empresas que se quedaban charlando y, cada vez, durante más tiempo.
Nos dimos cuenta que exisitía una necesidad insatisfecha en el mercado y, que esto, significaba una oportunidad para canalizar todas estos diálogos en posibles alianzas e integraciones, de las cuales, circunstancialmente, estábamos siendo promotores. Incluso pasamos a llamar los desayunos ya no sólo de capacitación sino de networking!!
Ya profundizaremos muchísimo más en este tema y les iremos contando cómo va respondiendo el usuario.
Saludos!
Pancho
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