El Blog de Casamientos Online

En anteriores posts vinimos analizando e intercambiando ideas entre todos, acerca de lo que está sucediendo en nuestro entorno. El objetivo en este punto, seria que empecemos a bajar ideas, experiencias, sugerencias, etc, para ver cómo ser proactivos para, no solo minimizar impactos en nuestros negocios, sino encontrar, porque no, oportunidades también.

Uds., vivieron la crisis del 2002, como lo pasaron? Existen claves?

Yendo de lo general a lo particular, me gustaría recalcar los puntos que decía Ramón en el post anterior:

a)     Mirarnos desde otra óptica redefiniendo o re acentuando cuáles son esas ventajas que nos hacen diferentes. Darles entidad, poder exponerlas claramente y ver cómo juegan en este nuevos escenario.

• Podrían definir en un renglón donde le aportan valor a su cliente? Que los hace diferente?

b)    Ser más analíticos. El mercado del evento, estos últimos años, por su continuo crecimiento nos daba la ventaja de no estar tan enfocados en los detalles: análisis de costos, foco en clientes potenciales, procesos de trabajo, etc. Es difícil este punto, ya que hay que generar otra energía que a veces nos cuesta (estar en el detalle………) y no tan solo en la ejecución del evento y que todo salga bien.

• Son conscientes de sus costos? Separan los conceptos económicos de lo financieros? Cuales costos son fijos y cuales variables?

c)     Comunicación con orientación al repago (interactivos): pautar en los lugares desde donde levanto contactos concretos, ya sea Internet o eventos.

• Como manejaron esta política en 2002?

d)    Exprimir los nuevos contactos; preparar nuestras herramientas para contestar a todos los que nos contacten.

• Soy pasivo esperando que me llamen o voy yo proactivamente a buscarlos? Como vine manejando este tema hasta ahora? Debería reverlo o estoy bien así? tengo un conocimiento basico de las herramientas web para poder aprovecharlas en este contexto?

e)     Creatividad en la propuesta comercial, de conocer nuestros costos reales podremos tener el mayor margen de maniobra para estar siempre ocupados. Estrategias ganadoras y diferenciales para temporadas bajas, medias y altas!! Generalmente unos se orientan mas al precio y otros a lucirse!!

• Diferenciamos nuestras propuestas de acuerdo al perfil del cliente, temporada, etc? Pienso en la propuesta desde el cliente o desde lo que yo estoy acostumbrado a hacer?

 ESPERAMOS SUS APORTES!!